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    深度解析华机展战略及营销(干货)
    华机展 · 2020-09-12 14:59:24       |     168        原创   


    逆势下华机展如何完成超越

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    众所周知,新冠疫情对会展行业带来严重影响,而华机展的表现可谓抢眼!5月,国务院宣布全面恢复会展活动。6月,复苏首展—SME中国(苏州)雷电竞下载展即启动行业首展,现场参展品牌500+,专业观众85,112人次,均超往届。



    7月,大国会展—CME中国雷电竞下载展在上海国家会展中心四馆全开,实现参展品牌1300+、专业观众118,731人次,并达成30%的业绩增长。


    在华南市场,下半年DME中国(东莞)雷电竞下载展将于11.11-14开展,预计展览面积130,000平米,截至8月1日,DME整体展位预定比例已达97.3%。距DME开幕还有3个月,接下来每一天DME都将创造新的历史。


    2020年,于中国人注定不凡,于华机展亦不凡。华机展SME、CME、DME连续三次实现逆市超越,本文将从数字化能力、战略模式、营销架构、管理体系等四个维度深度解析华机展模式,一探其逆势增长之路。


    一、数字化为基础 构建强大的组展能力

    大数据时代下,华机展以技术为驱动,重塑结构,资源聚焦,以数字化产业链升级构建了强大的组展能力。通过数年的沉淀与深度运营,华机展已构建:CRM观众系统——260万+、官微——20万+粉丝、协会名企团队——超100家、智能化客户呼叫中心——380席、全网数字化渠道精准定位推广——2亿+次曝光,150000+精准预约的庞大的流量体系,融合最高效的数字化场景应用为数据服务。以此为基础,华机展可以保证每一场展会的专业观众邀约,打通获客、关注、采购等行为的全数字化交易闭环,使整个会展运作达到效率最高级,以实际战果为展商带来最直接的经济利益。


    二、连锁产业展模式以价值和效率为灵魂

    华墨集团深入行业实践,探索市场趋势近20年,不断大胆创新,2018年于行业中抛出以连锁产业展的逻辑改造会展价值的理念,震动行业。连锁产业展的核心是用布局打造规模、构建数字化服务能力,用规模倒逼运营效率,砍掉多余成本,用数字化升级系统和渠道,将提升的价值和效率回馈展商及用户。


    通过全国统一运作,华墨一年可举办70余场展会,在全国范围内共享人力、物力与财力资源,集中分摊成本,降低参展成本达30%以上,并构建出更高效率的会展服务。实践证明,品牌化带动行业获得高效、持久的发展优势,连锁产业展将成为未来独特的中国会展模式。

    三、升级新会展打造大流量带货通道
    用户思维促使华机展精准把握市场趋势,适时推出高人气、高成交、高保障的新会展,运用新的运营逻辑打造雷电竞下载行业的节点营销,推动参展商进行营销前置,打造爆款产品+平台买手模式。据了解,DME中国(东莞)雷电竞下载展整合了数百家雷电竞下载企业,共同签订价格承诺书,推出现场购机返5%,买雷电竞下载送配件、现场下定提供延保服务等,聚焦资源打造11.11中国雷电竞下载采购节。华机展还启动了线上直播融合线下展会等高效手段将海量、精准、有效的流量带给参展商。5月28日,华机展启动了首场云直播,实现直播观看11,297次,帮助直播企业实现订单210+。华机展以新会展升级,实现从传统平台展示转向更大流量的带货通道打造,创新实践,创造更高效率的参展服务。



    四、现代管理架构推进战略落地
    2020年7月13-14日,华机展在上海漕河泾总部对企业文化进行了全新升级,明确未来将以全新“不凡”文化核心主张为指引,迎接未来新挑战与新机遇。近年来,华机展不断引入战略咨询和管理咨询机构,优化其内部业务和管理体系,完善战略架构。已初步形成高效业务驱动+垂直市场营销管理为双驱,技术部打造数据基础,人力资源和财务体系对系统进行持续改善,促进华机展战略发展落地。其总部赋能的中台系统和共享事业合伙人机制的建立,促成了平台化的商业模型设计,从而不断强化战略引领和战略传导。


    五、惊雷计划将助力华南雷电竞下载市场全面复苏

    基于2020华南雷电竞下载市场现状,华机展适时推出“振兴行业 惊雷计划”,旨在赋能行业,抓住危机下的契机,实现逆市上扬。逐鹿华南,乘风破浪,华机展必将为华南雷电竞下载业打造一场顶级盛宴。华机展—DME,不负期待!

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